Inbound Marketing
O Inbound Marketing – em português, Marketing de Entrada – é uma estratégia que utiliza várias ferramentas pull, como o marketing de conteúdo, blogs, SEO e social media, para criar brand awareness e atrair novos consumidores.
Em contraste com o Outbound Marketing – Marketing de saída – onde os marketers unem esforços para encontrar consumidores, o Inbound Marketing aposta no ganho da atenção dos consumidores e em tornar a marca fácil de encontrar.
A primeira etapa para construir uma estratégia de Inbound Marketing é a atração
A genialidade desta etapa é simples: em vez de gastar energia a procurar pessoas que poderiam ter interesse pela nossa marca, gasta-se energia na construção de algo digno de legítima atenção, e assim atrai-se muitas pessoas que, por livre e espontânea vontade, têm interesse na marca.
O resultado disso é um público muito mais engajado comprometido e propenso a realmente consumir o produto. Existem muitas formas de fazer esta magia acontecer – através, por exemplo, de blogs, do SEO e das redes sociais.
A segunda etapa é a conversão. Esta etapa complementa a etapa da atração – faz com que os interessados se tornem Leads. Isto é, deixam o seu contacto e outras informações relevantes em troca de um benefício, por exemplo, a oferta de um e-book.
As restantes etapas, mais comuns ao Marketing, são o relacionar, a venda e a análise.
Não adotar esta estratégia é um passo para ficar atrás dos concorrentes. Existem vários casos de estudo que provam que marcas que utilizam blogs têm mais sucesso uma vez que produzem mais conteúdo relevante para o consumidor.
O Inbound Marketing é uma estratégia privilegiada face à atualidade. Isto porque o consumidor está constantemente à procura de soluções para os seus problemas através de motores de busca. Lê mais e mais e-mails em vários dispositivos diferentes e a passar cada vez mais tempo nas redes sociais.
É importantíssimo para qualquer marca adotar esta metodologia, até mesmo, essencial!
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