Como otimizar um blog para aumentar número de leads
Escrever conteúdos relevantes para um blog não é suficiente para que se gerem mais leads. Aqui ficam algumas dicas sobre como otimizar um blog.
Será que o blog está a funcionar e a ser benéfico para o negócio? De que forma poderá gerar mais leads? São algumas das questões frequentemente colocadas por profissionais de Marketing e administradores de página.
Como é do conhecimento geral, gerar leads através dos conteúdos de um blog não é tarefa fácil, pelo contrário, é assim um árduo trabalho e o resultados de sucesso não se conseguem de um dia para o outro.
Contudo é importante analisar e perceber, será que todas as oportunidades estão a ser maximizadas por forma a ganhar novos negócios e novos clientes? Aqui fica uma lista que ajuda à otimização dos conteúdos dos blogs, que ajuda a gerar mais tráfego e consequentemente, mais leads.
1) Otimizar a estratégia de conteúdo para a audiência
Antes de mais deve-se colocar a questão: o que se pretende atingir com o blog?
Assim, o objetivo pode ser aumentar o tráfego, gerar leads ou elevar o perfil do negócio através de um maior número de visualizações.
Contudo, se o blog for utilizado apenas para difundir mensagens de venda, o mais provável é que seja difícil encontrar leitores e potenciais clientes, passando totalmente ou quase totalmente despercebido junto dos utilizadores.
Aqui ficam algumas digas de como otimizar os conteúdos no blog:
– Conhecer bem o cliente ideal (o público-alvo ideal)
– Responder às questões dos leitores;
– Incluir citações de profissionais de referência da area;
– Artigos que desenvolvam e aprofudam os temas ;
– Conteúdos que sejam direcionados à audiência;
– Landing pages;
– Páginas “É a primeira vez que visita este website? Comece aqui”;
– Manter o conteúdo atualizado;
– Usar imagens com boa resolução e que acrescentem valor ao conteúdo.
2) Otimizar o design do blog para leitura
Aquando da escrita de conteúdos para um blog, normalmente tem-se em atenção que o conteúdo satisfaça às necessidades do público-alvo, responda às suas questões e os ajude a tomar as melhores decisões, mas por vezes, algo tão importante como o design do mesmo é posto de parte, esquecido.
Assim, o design de um blog é determinante para a sua leitura, se um blog tiver um conteúdo excelente mas as letras tiverem cores que encandeiam a vista, por exemplo, ninguém o lerá.
Aqui ficam algumas dicas sobre como otimizar o design do blog:
– Escolher uma font de leitura fácil;
– Aumentar o tamanho da font;
– Otimizar a largura do blog;
– Escolher cores de fonts contrastantes com a cor de background do blog (ex: font branca, background preto);
– Aumentar os espaços em branco;
– Escrever parágrafos com um máximo de 6 linhas;
– Ter subtítulos com boa visibilidade;
– Introduzir bullets (tópicos);
– Escolher um design que se adapte bem aos dispositivos móveis (tablets, smartphones).
3) Otimizar o blog para conversões via email
Os leitores de blogs são efémeros, podem dar com determinado blog, lê-lo no momento mas depois nunca mais lá voltar. Fidelizar os leitores do blog, transformando-os em subscritores de email, permite criar relações de longo-prazo pois os subscritores de email regressam repetidamente, o que faz com que seja mais fácil vender-lhes o produto/serviço em causa.
Ora, aqui ficam algumas dicas sobre como otimizar as conversões vi email:
– Criar formulários de subscrição de email;
– Fazer com que os formulários de sign up se destaquem;
– Criar um “suborno ético” para os utilizadores;
– Fazer com que o conteúdo dos formulários de sign up sejam focados nos benefícios da marca/empresa;
– Testar os formulários de sign up com e sem as declarações de privacidade;
– Criar uma sequência automática de mensagens de email marketing;
– Utilizar a secção de “posts com maior popularidade”;
– Remover as distracções;
– Criar formulários de subscrição específicos.
4) Otimizar o blog para gerar maior tráfego e melhores resultados de pesquisa
Escrever blog posts apelativos e seduzir os leitores a fazerem parte da lista de contactos é extremamente importante para o sucesso de um blog, contudo, sem alcance, o blog não conseguirá obter os resultados esperados. Aqui ficam algumas dicas para aumentar o tráfego do blog, o número de fãs e o número de negócios:
– Editar e limar os headlines;
– Atrair a atenção dos utilizadores com números ou palavras fortes;
– Testar os headlines no Twitter;
– Incluir uma frase-chave;
– Escrever meta-descriptions;
– Utilizar categorias;
– Inserir links internos;
– Otimizar os nomes, alt tags e descrições das imagens;
– Escolher o tamanho ideal para as imagens;
– Incluir botões de partilha;
– Remover conteúdos negativos.
Para além disso, é importante não esquecer que o mais importante é nunca esquecer quem é o verdadeiro público alvo do conteúdo publicado. O conteúdo deve estar sempre organizado e estruturado de acordo com os interesses e necessidades do público-alvo, só assim é possível gerar mais leads e convertê-las e novos clientes.
Concluindo, a verdade é que em termos de blog, para angariar novos clientes e negócios não é suficiente escrever conteúdo extraordinário, é sim necessário desenvolver estratégias de SEO, criar um conjunto de seguidores nas redes sociais que capte a atenção de influenciadores reconhecidos, otimizar o design, e ter em conta todos os fatores acima mencionados.
Assim, só tendo em consideração as várias variantes apontadas, se consegue gerar maior tráfego e a melhor os resultados nos motores de busca.
