Como gerar leads através de websites
Gerar leads através de websites é uma tarefa árdua, que implica a criação de uma estratégia correta de otimização do website.
Os websites são uma das ferramentas mais importantes no Marketing Online e funcionam como a “cara” da marca no universo online. Sendo por si só uma das formas mais eficazes de dar a conhecer serviços e produtos aos utilizadores da Internet.
Assim, a otimização dos websites é extremamente necessária para que os utilizadores se sintam confortáveis e naveguem facilmente nos mesmos, obtendo as informações necessárias sobre as marcas.
Relativamente à geração de leads através dos websites há inúmeras formas de o fazer, contudo, muitas empresas não utilizam sequer as ferramentas básicas para a sua implementação.
7 formas de otimizar websites para impulsionar geração de leads
1) Criar conteúdo premium com páginas específicas
O conteúdo de relevância é, uma vez mais, a chave para alcançar o sucesso na geração de leads, sobretudo o desenvolvimento de conteúdos premium aos quais apenas utilizadores registados têm acesso.
Ao desenvolver páginas específicas para utilizadores registados que lhes ofereçam conteúdo com maior volume de informação, os utilizadores sentir-se-ão mais estimulados para subscrever a Newsletter ou até pagar uma pequena contribuição para receberem esse conteúdo, à semelhança do que acontece com algumas publicações online.
Esta é uma forma extremamente eficaz de aumentar as leads através do website, bem como de recolher emails para integrar a base de dados de contactos de email marketing das marcas.
2) Adicionar call-to-action ao blog
A colocação de call-to-action no blog da marca faz com que os leitores e utilizadores sejam impulsionados a interagir com os conteúdos, bem como com a marca, no sentido de receberem informações premium.
As expressões ou botões de call-to-action devem ser colocadas em locais estratégicos dos blogs e websites, bem como no final de cada artigo. Uma vez que, se gostaram do conteúdo que acabaram de ler, os utilizadores convertem mais facilmente em lead.
3) Conteúdo premium compartilhável
A colocação de botões de partilha nos blogs é já usual. Contudo, uma forma de impulsionar a conversão passa por colocar estes mesmos botões em conteúdos premium.
Desta forma, utilizadores registados poderão compartilhar os conteúdos premium nas suas redes sociais. Obrigando a que novos utilizadores se registem para ter acesso a esses mesmos conteúdos.
4) Conteúdo premium em posição de destaque
O objetivo é que os conteúdos premium sejam vistos pelo maior número de pessoas, que apenas terão acesso caso estejam registadas no website.
Assim, ao colocar o conteúdo premium em posição de destaque, um maior número de utilizadores sentir-se-á estimulado a inscrever-se para ter acesso a esse mesmo conteúdo.
5) Colocar perguntas divertidas no formulário de preenchimento
Ora, a verdade é que a grande maioria dos formulários de conversão são enfadonhos para os utilizadores que os preenchem. Por isso, porque não adicionar uma pergunta que divirta quem o preenche?
Desta forma, as empresas acabam por captar ainda mais a atenção dos seus consumidores e leitores. Aumentando também a taxa de conversão das suas landing pages ou páginas de destino.
6) Realização de testes A/B
Qual a primeira coisa que os utilizadores deverão ver quando acedem ao website: um conteúdo premium, um vídeo, uma explicação da empresa? Esta é uma questão pertinente que deve ser testada e modificada caso necessário.
A verdade é que diferentes públicos alvo agem de formas diferenciadas. Por isso, devem ser realizados testes A/B para compreender qual a melhor forma de levar o público alvo de determinada empresa a converter.
7) Campanhas de SEO
As estratégias de SEO são das melhores formas de aumentar o ranking dos websites nos motores de busca e por consequência impulsionar o tráfego dos mesmos e logo o número de leads.
Desta forma, o desenvolvimento de estratégias de Search Engine Optimization são indispensáveis para aumentar a conversão de leads dos websites. Apesar de serem um processo continuo e de resultados a longo prazo.
Estas são algumas das estratégias básicas para aumentar a conversão de leads no website da empresa, que devem ser tidas em conta por marketers e marcas.
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